La primera formaci\u00f3n que me pidieron cuando me dediqu\u00e9 a la formaci\u00f3n de vendedores fue sobre gesti\u00f3n del tiempo.<\/p>\n\n\n\n
Al principio me choc\u00f3, ofrec\u00ed darles un curso sobre argumentaci\u00f3n, cierre de ventas, en fin…propiamente venta.<\/p>\n\n\n\n
Necesitaban aprovechar su tiempo al m\u00e1ximo. <\/p>\n\n\n\n
Se trataba de un equipo de vendedores que recorr\u00edan en coche toda Espa\u00f1a, cada uno sus zonas, para visitar a multitud de clientes en cada viaje. Conseguir una buena atenci\u00f3n y las m\u00e1ximas ventas era su objetivo.<\/p>\n\n\n\n
Pura productividad.<\/p>\n\n\n\n
Me divert\u00ed mucho preparando esa formaci\u00f3n, quiz\u00e1s una de las mejores que hice.<\/p>\n\n\n\n
En ese momento yo ten\u00eda que aplicar a mi trabajo las m\u00edsmas t\u00e9cnicas que ellos me ped\u00edan les ense\u00f1ase<\/p>\n\n\n\n
Durante muchos a\u00f1os he sido vendedor aut\u00f3nomo, me han pagado por vender, no por hora. Para vender necesitaba emplear horas de mi tiempo pero nunca me pagaron por mi esfuerzo, s\u00f3lo por mis resultados. Cuando dirig\u00ed vendedores si me pagaban una parte de mi sueldo por hora pero siempre que ayudase a mis vendedores a conseguir ventas.<\/p>\n\n\n\n
Con el tiempo, fui ampliando el estudio de la productividad, que me acab\u00f3 apasionando.<\/p>\n\n\n\n
Al final, el trabajo de un profesional de la venta depende mucho de su productividad, de sus elecciones, de su manera de utilizar su tiempo.<\/p>\n\n\n\n
Y para m\u00ed, mi tiempo es muy valioso, seguro que el tuyo tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n
Cuando vendo no me importa que en muchas ocasiones no vendemos a pesar del esfuerzo, lo que no soporto es perder el tiempo o que me lo hagan perder. <\/p>\n\n\n\n
En el estudio de la productividad una de las ideas b\u00e1sicas que se ense\u00f1an en cualquier manual o formaci\u00f3n son la urgencia y la importancia.<\/p>\n\n\n\n
Todos entendemos la urgencia, esas tareas que nos llaman a la puerta y no pueden esperar, esas acciones que de no hacerlas r\u00e1pido nos hacen perder, perder una venta, un cliente, una buena atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Con respecto a la urgencia no tengo mucho que decir, quiz\u00e1s ser previsor para evitar que sean frecuentes ciertas urgencias, y tener herramientas que te ayuden a gestionarlas. <\/p>\n\n\n\n
Contestar a un cliente interesado en una propiedad por ejemplo, es urgente. Seg\u00fan escuch\u00e9 hace a\u00f1os en una formaci\u00f3n, contestar r\u00e1pido a un cliente multiplica por ocho las opciones de venta. <\/p>\n\n\n\n
Merece la pena que lo hagas. Con Clickviviendas por ejemplo, puedes contestar en segundos a un cliente que te solicita una informaci\u00f3n, si hablas con el por tel\u00e9fono, por ejemplo, puedes enviarle al m\u00f3vil un enlace desde tu web de una propiedad que le puede interesar, antes de colgar ya le has atendido.<\/p>\n\n\n\n
O puedes atender a un contacto de un email en cuanto llega, y crear una demanda autom\u00e1tica similar a la propiedad que le interes\u00f3.<\/p>\n\n\n\n
Rapidez, facilidad de gesti\u00f3n. Eso es algo de lo que nos ocupamos.<\/p>\n\n\n\n
Y luego est\u00e1n las cosas importantes, m\u00e1s dif\u00edciles en ocasiones de identificar. Algunas son importantes y urgentes, y otras son importantes y no son urgentes. Estas \u00faltimas son las menos detectadas y sin embargo son las que m\u00e1s te pueden ayudar a avanzar en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s de analizarlo muchas veces llegu\u00e9 a la conclusi\u00f3n de que las tareas importantes son las que te pueden ayudar m\u00e1s a conseguir tus objetivos profesionales ( y tambi\u00e9n personales)<\/p>\n\n\n\n
Que duda cabe que lo primero que debes hacer es marcarte unos objetivos ( s\u00e9 que muchos no lo hacen)<\/p>\n\n\n\n
Ante cada tarea o idea que te surja pregunta: En que medida esta tarea, esta acci\u00f3n , esta llamada, este cambio en mi empresa o mi trabajo personal me puede acercar m\u00e1s a mis objetivos?<\/p>\n\n\n\n
Si el impacto en tus objetivos es alto, es importante, dale importancia, merece la pena hacerse.<\/p>\n\n\n\n
La cuest\u00f3n es que a veces lo importante, que no es urgente, lo dejamos de lado, no sabemos cuando hacerlo, c\u00f3mo hacerlo, donde guardar esas ideas y proyectos.<\/p>\n\n\n\n
La magia de la productividad, el cambio, el avance creativo, la satisfacci\u00f3n del control de tu vida profesional viene sobre todo de estas ideas.<\/p>\n\n\n\n
Soy un vendedor que empez\u00f3 siendo investigador, por eso quiz\u00e1s siempre me gust\u00f3 este tema.<\/p>\n\n\n\n
Desde Clickviviendas siempre intentamos ayudar a nuestros clientes a ser m\u00e1s productivos.<\/p>\n\n\n\n
S\u00f3lo nos corresponde una parte en ese objetivo, el resto es cosa tuya. <\/p>\n\n\n\n
El trabajo de un agente inmobiliario es de los m\u00e1s complejos y amplios de la carrera comercial, por eso aprender a gestionar el tiempo, a tomar las mejores decisiones, a mecanizar ciertas tareas, a tener un m\u00e9todo profesional de trabajo es tan importante.<\/p>\n\n\n\n
Desde Clickviviendas cuenta conmigo para ayudarte a conseguir esos resultados.<\/p>\n\n\n\n
Si quieres conocer Clickviviendas contacta conmigo, estar\u00e9 encantado de ayudarte.<\/p>\n\n\n\n
Fernando 639415426<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La primera formaci\u00f3n que me pidieron cuando me dediqu\u00e9 a la formaci\u00f3n de vendedores fue sobre gesti\u00f3n del tiempo. Al principio me choc\u00f3, ofrec\u00ed darles un curso sobre argumentaci\u00f3n, cierre de ventas, en fin…propiamente venta. Necesitaban aprovechar su tiempo al m\u00e1ximo. Se trataba de un equipo de vendedores que recorr\u00edan en coche toda Espa\u00f1a, cada […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1025,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1024","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\n