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Llevo muchos a\u00f1os vendiendo Clickviviendas. Durante mucho tiempo he argumentado una lista de ventajas de tener un CRM.<\/p>\n
Este art\u00edculo est\u00e1 destinado a ti si eres un profesional inmobiliario que trabaja sin la ayuda de un CRM<\/p>\n
No es imposible conseguirlo. He conocido buenos profesionales que se ganan bien la vida sin uno.<\/p>\n
Cuando empezaba en la venta un vendedor veterano me dijo que en la venta y en la vida los exitos no ense\u00f1an, lo hacen los fracasos.<\/p>\n
Hoy he visto tantos ejemplos de la utilidad de un CRM que me resulta muy f\u00e1cil comentarte alguno.<\/p>\n
En realidad un profesional inmobiliario, una agencia inmobiliaria es un negocio muy particular ( y yo he vendido productos y servicios muy distintos), porque tu stock son datos.<\/p>\n
No necesitas un almac\u00e9n, ni el producto es tuyo.<\/p>\n
El propietario firma contigo un encargo de venta y tienes un documento, que si lo escaneas necesitas guardarlo, unas fotos, que si las pierdes tienes que volver a repetirlas ( ya hemos ayudado a clientes a recuperar fotos perdidas incluso por otros crm), tienes tel\u00e9fonos, nombres de clientes..<\/p>\n
El valor de tu negocio, el dinero de tu presente y futuro est\u00e1 en tus datos.<\/p>\n
Podr\u00edamos poner un valor a cada elemento<\/p>\n
Por ejemplo: un nombre y un tel\u00e9fono? uno de un propietario vale 3000 euros. Si lo pierdes y no tienes forma de recuperarlo, perdiste esa cantidad. Ya no est\u00e1 el anuncio, te lo anotaron en un papel, que se yo. Lo has perdido. lo ten\u00edas en el movil y perdiste el movil, no lo hab\u00edas copiado.<\/p>\n
Un demandante. Cuanto te cost\u00f3 conseguirlo?<\/p>\n
lo recibiste en la oficina que te cuesta un alquiler o una hipoteca, tienes esa presencia tan costosa para recibirles a ellos y a los propietarios.<\/p>\n
Pagaste una publicidad en portales? Si pagaste 300 euros y este mes conseguiste 15 demandantes interesados en tus propiedades, en cada uno has invertido 20 euros. Si no te compran a la primera visita y los olvidas, has perdido 2o euros. Si los guardas en un crm y mantienes el contacto, o el crm te avisa de nuevas propiedades qeu le pueden interesar, esos 20 euros se pueden transformar finalmente en una venta. Y lo m\u00e1s importante es que supone un trabajo m\u00ednimo y a veces inexistente.l<\/p>\n
La lista podr\u00eda seguir, hay cientos de ejemplos<\/p>\n
Pero si eres agente inmobiliario eres un h\u00e9roe con muy poco tiempo.<\/p>\n
Me quedar\u00eda incluso con el ejemplo del tel\u00e9fono. S\u00f3lo con eso.<\/p>\n
Si quieres conocer como Clickviviendas puede ayudarte a tener una vida m\u00e1s facil y a ganar m\u00e1s dinero y m\u00e1s ventas, contacta conmigo.<\/p>\n
Estar\u00e9 encantado de informarte.<\/p>\n
Fernando Simon Marta<\/p>\n
Responsable comercial en Clickviviendas 639415426<\/p>\n
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Llevo muchos a\u00f1os vendiendo Clickviviendas. Durante mucho tiempo he argumentado una lista de ventajas de tener un CRM. Este art\u00edculo est\u00e1 destinado a ti si eres un profesional inmobiliario que trabaja sin la ayuda de un CRM No es imposible conseguirlo. He conocido buenos profesionales que se ganan bien la vida sin uno. Cuando empezaba […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":994,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"\n
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Llevo muchos a\u00f1os vendiendo Clickviviendas, he tenido cientos de conversaciones con profesionales inmobilarios. Muchos contrataron Clickviviendas y llevan a\u00f1os con nosotros.<\/p>\n\n\n\n
Un vendedor profesional debe conocer a sus clientes y poco a poco, reconocer las objeciones m\u00e1s habituales, identificarlas, estudiarlas y ver hasta que punto son bloqueos a algo nuevo, o pueden tener sentido.<\/p>\n\n\n\n
Creo que la objeci\u00f3n con menos peso es la de que no necesitas pagina web ni crm, que est\u00e1s trabajando sin el y te va bien.<\/p>\n\n\n\n
Desde luego los \u00e9xitos no ayudan para aprender, y yo respeto a los profesionales que tienen unos resultados positivos y no echan en falta nada m\u00e1s, por supuesto. Soy capaz de admitir una derrota.<\/p>\n\n\n\n
Pero a veces nos cerramos a opciones en la vida por descococimiento o porque hemos tenido malas experiencias con productos o servicios parecidos.<\/p>\n\n\n\n
En todo caso.<\/p>\n\n\n\n
Se puede vender propiedades sin pagina web<\/p>\n\n\n\n
Nunca conocer\u00e1s a ese propietario que te busc\u00f3 en internet y al no ver tu web le dio su propiedad a un agente peor que t\u00fa, menos responsable y eficaz, pero con una web fant\u00e1stica<\/p>\n\n\n\n
Cuando le hablaste a aquel cliente desconocido de una propiedad en venta envi\u00e1ndole un enlace de idealista en lugar de uno de tu web, nunca sabr\u00e1s que entr\u00f3 en idealista y encontr\u00f3 el tel\u00e9fono del propietario u otra propiedad que le gust\u00f3 m\u00e1s. Te dijo que estaba liado, y que te llamaba otro d\u00eda, pero no era verdad<\/p>\n\n\n\n
Podr\u00eda contarte decenas de ejemplos m\u00e1s. Pero resumido, la web genera comunicaci\u00f3n y confianza. Y la confianza genera dinero en la venta, y en la venta inmobilaria, todav\u00eda m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Con respecto al CRM, yo no me plantear\u00eda jam\u00e1s vender sin un crm. Es enorme el trabajo que te ahorra, el tiempo que te libera, las opciones de venta que genera, la informaci\u00f3n que contiene.<\/p>\n\n\n\n
En realidad, un negocio de pinturas necesita un almac\u00e9n, log\u00edstica, stock, en fin. Una inmobilaria tiene el valor de sus datos.<\/p>\n\n\n\n
Los datos de tus clientes actuales y pasados, desde su contacto, hasta sus peticiones, compromisos, comentarios. Un CRM es un programa que facilita las relaciones con los clientes. Si no lo tienes, las relaciones con tus clientes ser\u00e1n peores.<\/p>\n","_et_gb_content_width":"1080","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"yoast_head":"\n