Llevo muchos años vendiendo Clickviviendas. Durante mucho tiempo he argumentado una lista de ventajas de tener un CRM.
Este artículo está destinado a ti si eres un profesional inmobiliario que trabaja sin la ayuda de un CRM
No es imposible conseguirlo. He conocido buenos profesionales que se ganan bien la vida sin uno.
Cuando empezaba en la venta un vendedor veterano me dijo que en la venta y en la vida los exitos no enseñan, lo hacen los fracasos.
Hoy he visto tantos ejemplos de la utilidad de un CRM que me resulta muy fácil comentarte alguno.
En realidad un profesional inmobiliario, una agencia inmobiliaria es un negocio muy particular ( y yo he vendido productos y servicios muy distintos), porque tu stock son datos.
No necesitas un almacén, ni el producto es tuyo.
El propietario firma contigo un encargo de venta y tienes un documento, que si lo escaneas necesitas guardarlo, unas fotos, que si las pierdes tienes que volver a repetirlas ( ya hemos ayudado a clientes a recuperar fotos perdidas incluso por otros crm), tienes teléfonos, nombres de clientes..
El valor de tu negocio, el dinero de tu presente y futuro está en tus datos.
Podríamos poner un valor a cada elemento
Por ejemplo: un nombre y un teléfono? uno de un propietario vale 3000 euros. Si lo pierdes y no tienes forma de recuperarlo, perdiste esa cantidad. Ya no está el anuncio, te lo anotaron en un papel, que se yo. Lo has perdido. lo tenías en el movil y perdiste el movil, no lo habías copiado.
Un demandante. Cuanto te costó conseguirlo?
lo recibiste en la oficina que te cuesta un alquiler o una hipoteca, tienes esa presencia tan costosa para recibirles a ellos y a los propietarios.
Pagaste una publicidad en portales? Si pagaste 300 euros y este mes conseguiste 15 demandantes interesados en tus propiedades, en cada uno has invertido 20 euros. Si no te compran a la primera visita y los olvidas, has perdido 2o euros. Si los guardas en un crm y mantienes el contacto, o el crm te avisa de nuevas propiedades qeu le pueden interesar, esos 20 euros se pueden transformar finalmente en una venta. Y lo más importante es que supone un trabajo mínimo y a veces inexistente.l
La lista podría seguir, hay cientos de ejemplos
Pero si eres agente inmobiliario eres un héroe con muy poco tiempo.
Me quedaría incluso con el ejemplo del teléfono. Sólo con eso.
Si quieres conocer como Clickviviendas puede ayudarte a tener una vida más facil y a ganar más dinero y más ventas, contacta conmigo.
Estaré encantado de informarte.
Fernando Simon Marta
Responsable comercial en Clickviviendas 639415426